Что такое комиссионные при продаже квартиры?

Содержание

Что такое комиссионные при продаже квартиры

Что такое комиссионные при продаже квартиры?

Необходимо отметить, что в 99% случаях агент недвижимости не получает зарплату в классическом понимании этого слова. Как таковых окладов у него нет. Весь его доход составляет фиксированный процент от совершенных сделок. Следовательно, чем больше продал, тем больше получил. Ну а если не заключил ни одной сделки, то и получил ноль.

Еще один примечательный момент заключается в том, что свое вознаграждение риэлтор получает не от покупателя, а от агентства, в котором он работает. Компания заранее подписывает договор со строительными организациями на оказание услуг, если речь идет о работе на первичном рынке недвижимости. В этом случае свои комиссионные риэлтор также «забирает» у своего работодателя. В общем, вопрос оплаты труда решается в рамках взаимоотношений: «Агентство – риэлтор».

Скрытые комиссионные при покупке-продаже квартиры

Клиенту необходимо купить квартиру с определёнными характеристиками, в определенном районе, в рамках определенно бюджета. Риэлтор предлагает несколько вариантов, отвечающих требованиям клиента, цена на которые скорректирована в «нужную» для риелтора сторону. Т.е. квартиры изначально предлагаются по завышенной цене.

Если клиент согласен, то можно сказать «дело в шляпе». Но, такой вариант не возможен, если покупатель принимает активное участие в поисках желанной квартиры, и самостоятельно просматривает объявления о продаже квартир. В этом случае скрытые комиссионные можно получить при торге с продавцом.

Кто платит риэлтору при продаже квартиры и в чем заключается деятельность этих лиц

Проверка объектов недвижимости на юридическую чистоту — является одной из основных обязанностей риэлтора, ведь он должен выступать гарантом законности производимых сделок. С этой целью он знакомится со всеми документами, которые имеют отношение к квартире, проводит опрос соседей, подает обращения в ЖЭК и органы правопорядка.

Для начала он тщательно изучит объект продажи: уточнит величину жилплощади, ознакомится с окрестностями, оценит продаваемый объект, обсудит величину вознаграждения, а также заключит договор с клиентом. После этого риэлтор займется активной рекламной кампанией: составит объявление, которое потом будет размещено на специально отведенных страницах в интернете.

Что такое комиссия при съеме квартиры, за что и кому она выплачивается

Если объект жилой недвижимости не относится к элитному, тогда комиссионное вознаграждение будет выплачивать арендатор (в большинстве случаев). Если жилье новое, или используется для сотрудников крупных компаний, тогда комиссию может заплатить, в большинстве случаев, владелец жилья.

Естественно, что риэлтор оказывает услуги и арендатору, и арендодателю. Поэтому плата комиссии может возлагаться не только на хозяина жилья, но и на того, кто хочет его снять. По сложившейся практике, современные риэлторы редко снимают комиссию одновременно с владельца и арендатора жилья.

Комиссия риэлтора при продаже квартиры

Еще один актуальный вопрос касается того, кто оплачивает услуги риэлтора: продавец или покупатель квартиры.
Из-за того, что покупателю будет легче оплатить услуги посредника после продажи, вследствие получения крупной денежной суммы, заплатить все же должен продавец. Покупатель же не только отдает все свои деньги, но и рискует гораздо больше, потому что часто документы бывают с проблемами или же появляются родственники продавца, которые требуют отмены сделки.

Но есть и аргументы в пользу того, что платить должны обе стороны, ведь помощь профессионала нужна каждому, а значит и сума комиссии должна быть поделена на двоих. Хотя во всем мире популярна практика, когда проведение сделки оплачивает тот, кто первый обратился за помощью. Данная тенденция набирает свою популярность и в Российской Федерации.

Оплата посреднику при аренде квартиры

Как знает каждый, кто хотя бы раз обращался в агентство недвижимости или к частным маклерам, комиссионные отчисления за проведение сделки могут варьироваться в серьезном диапазоне: от 1,5 до 5% при продаже недвижимости, от 30 до 100% при ее аренде. Иногда при проведении сделки купли-продажи проценты могут меняться в зависимости от срока экспозиции объекта. Например, подобную акцию проводили риелторы в Новосибирске: чем дольше агентство не может продать объект, тем меньший процент платит за услугу продавец.

Если учесть, что цены на недвижимость в столице, как и арендные ставки, давно превышают все разумные пределы, то агентское вознаграждение является довольно внушительной суммой. При заключении сделки аренды риелтор как минимум получит 20-25 тыс. руб., а при совершении купли-продажи – 200-400 тыс. руб. единовременно!

Что нужно знать при продаже квартиры

Когда вы окончательно договоритесь, нужно снять квартиру с продажи и назначить дату сделки. На этом этапе желательно подстраховаться. Пока договоренность достигнута только на словах, вполне возможно, что покупатель в любой момент может передумать. Поэтому продавцу нужно поставить вопрос о сумме предоплаты в подтверждение намерений покупателя. Заключая с покупателем авансовое соглашение, отнеситесь к нему очень серьезно. От того, что Вы пропишете в нем, будут полностью зависеть все Ваши дальнейшие действия и обязательства.

Заранее оговорите, кто возьмет на себя расходы, связанные со сбором пакета документов и оформлением договора. Обычно продавец сам оплачивает сбор необходимых документов для отчуждения квартиры, а покупатель несет расходы, связанные с приобретением квартиры (оплата банковской ячейки, услуг нотариуса (если это необходимо), госпошлины и подготовки проекта договора купли-продажи). В случае дополнительных расходов их несет сторона — инициатор этих расходов. Еще один важный момент.

В договоре можно указать рыночную стоимость квартиры, можно символическую (1 млн. рублей), а можно — сумму по БТИ. Продавцу выгодно указывать в договоре рыночную стоимость в том случае, если у него имеются льготы по уплате подоходного налога. На сегодняшний день подоходным налогом не облагается сумма менее чем в миллион руб., вырученная от продажи квартиры, находившейся в Вашей собственности менее 3 лет. Если же квартира находится в собственности более 3 лет, то налогом продажа не облагается.

Если в льготную категорию квартира не попадает, то имеет смысл указать в договоре сумму до 1 млн. рублей.

В том случае, если Вы не продаете, а покупаете жилье, главным для Вас будет вопрос юридической чистоты квартиры. Нужно убедиться в том, что в данной квартире отсутствуют лица, возможно, не зарегистрированные на момент продажи, но сохранившие право проживания. К ним, в частности, относятся дети, не участвовавшие в приватизации, которая до 1994 года проходила с нарушением прав несовершеннолетних.

Помимо этого, следует обязательно проверить, не обременена ли выбранная Вами квартира правами третьих лиц, не сдана ли она в аренду, не является ли предметом залога или судебного спора, не находится ли под арестом .

После того, как выбрано время продажи квартиры, нужно определить цену квартиры. Тут возможны два варианта. Можно воспользоваться услугами профессиональных риэлторов или попытаться вычислить среднюю цену за метр для жилья того же класса. Как правило, объявления в газетах распределены по станциям метро.

Выберите нужную категорию дома и этажность, количество комнат и другие подходящие параметры. Произведя нехитрые математические вычисления, Вы получите среднюю стоимость квадратного метра.

Большинство квартир продаются с одновременной покупкой другого жилья, поэтому, если Ваша квартира свободна, в ней никто не прописан, и Вы ничего не покупаете взамен — можете добавить к ее стоимости 3-5%.

Читайте также  Какие документы нужны для размена квартиры?

Комиссия риэлтору при съеме и сдаче квартиры — что это такое и кто ее платит

Понимаю, Вероника, что у вас накипело, но я сразу ответил — посредник присутствует там, где это стало следствием договора между ним и продавцом на оказание посреднических услуг. За качество их работы, извините, никак не могу быть ответственным. Закон регулирует отдельные правила, но не само качество работы агента.

Впрочем, претензии вы не только вправе предъявлять по вопросам качества работы посредника, можете это даже в договоре отразить, если такой вдруг будете заключать. Потому что Гражданский кодекс РФ устанавливает свободу договора, включая вопрос с кого будет взиматься плата и какова будет стоимость посреднических услуг. Поэтому, еще раз извините, но свое «должен» вам придется оставить при себе, т.к.

это не основано на законе — не нравится договор, составляйте и подписывайте согласованный между всеми сторонами вариант, который вас устраивает или подыскивайте тех, кто идет вам в этом вопросе навстречу.

Рекомендуем прочесть:  Должен ли платить налог пенсионер с продажи квартиры

И еще… в чем лукавость моего тезиса? Сами себе противоречите: «продавец обращается к риелторам и заключает с ними соответствующий договор на оказание услуг по продвижению (продаже) квартиры и оформлении всей документации (как правило), за это в качестве оплаты — фиксированная цена или процент от конечной суммы». Так почему этот процент от конечной суммы платит арендатор? Это ведь не я обратилась в агентство для подбора мне квартиры.

Значит услуги агента должен оплатить тот кто их заказал, то есть арендодатель. Если бы на моем месте был второй агент, нашедший объявление на циан, он бы за свою работу взял еще дополнительное вознаграждение, а работу первого агента (того который провел, как Вы выражаетесь «самостоятельную работу. Например, поиск через системы бесплатных или частных объявлений». Хотя я уверена ни один агент этим не занимается!) он бы не оплачивал.

За услугу должен оплачивать заказчик услуги!

Сколько берут риэлторы за продажу квартиры

Сколько риэлтор берет за продажу квартиры лучше уточнять в нескольких агентствах или у частных специалистов, так как формы оплаты различны. Определенные агентства выставляют на продажу квартиру с надбавкой своих дивидендов, тем самым с владельца уплата за обслуживание не снимается. Цена за собственность оговаривается в договоре, далее покупателю предлагается новая стоимость с уже начисленными коэффициентами. Но большинство риэлторов снимают дополнительную плату за продажу квартиры.

Также сложность процесса при сборе и оформлении документации на жилплощадь влияет на затраты клиента. Специалист проверяет подлинность всех документов и ранее совершенные похожие процедуры. Большую роль играет местонахождение здания, в случае, если добираться до объекта приходится на личном транспорте или такси, риэлтор берет дополнительный счет.

Что такое альтернативная сделка

Чем больше участников в альтернативной сделке, тем больше интересов нужно учитывать при подготовке единой сделки. Выпадение хотя бы одного звена из цепочки альтернативных продаж (отказ продавать или покупать, форс-мажор, отказ банка в кредите или органов опеки в выдаче постановления) может свести на нет все договоренности по подготовке сделки. Риск развала сделки один из самых существенных при альтернативной продаже.

Сам процесс альтернативной продажи может занять длительный срок от 1 месяца до 1 года в сложных сделках. С увеличением количества участников сделки более громоздкой становится и финансовая схема сделки, движение предоплат за квартиры от звена к звену, усложняется расчет через банковскую ячейку, доступ к сейфу с деньгами, контроль за государственной регистрацией договоров купли-продажи, нарастает нервозность и психологическое давление.

Все это объясняет, почему альтернативные квартиры стОят обычно на 5-10% дешевле свободных, а агентское вознаграждение за альтернативную сделку в 1,5-3 раза выше, чем за простую продажу.

Альтернативные сделки – явление обычное для российского рынка недвижимости, тогда как в США такая схема не используется вообще. Развитый институт ипотеки в США позволяет взять кредит для покупки жилья, после чего клиент может спокойно переехать в новый дом и выставить старый на продажу. Деньги от продажи в дальнейшем пойдут на погашение кредита. В России такие схемы продажи применяются редко, в основном из-за гораздо менее выгодных условий кредитования.

05 Авг 2018      toplawyer         1730      

Источник: http://lawyertop.ru/dekretnye-vyplaty/chto-takoe-komissionnye-pri-prodazhe-kvartiry

Кто должен платить риэлтору, покупатель или продавец

Кто должен платить риэлтору?   Покупатель или продавец?

Кто должен платить риэлтору и  за что платить? Какую услугу оказывает риэлтор. Какую ответственность несет ?  Риэлторы могут ошибаться?
Разберемся подробно:

Кто должен платить риэлтору?

Кто должен платить риэлтору, покупатель или продавец недвижимости?Ответ очевиден!Тот, кто заказывает риэлторскую услугу — тот и оплачивает.

Тот, кто  обращается за оказанием услуги продать или купить, сдать в аренду или найти объект недвижимости  в найм, у кого договорные отношения о содержании услуги и цене за нее —  тот и оплачивает услугу полностью, если она выполнена хорошо и в полном объеме или частично.

Должен ли покупатель платить риэлтору

Какие варианты сотрудничества клиент-риэлтор возникают:

  • у сторон сделки один риэлтор, то есть он оказывает услугу по сопровождении сделки как со стороны продавца, так и со стороны покупателя и каждая из сторон оплачивает услугу самостоятельно,то есть риэлтор получает двойное вознаграждение за одну сделку. Но и работа у него архисложная — найти компромисс между продавцом и покупателем. Не все риэлторы справляются с такой сложной работой на отлично.
  • у сторон сделки разные риэлторы, часто бывает, что они работают в разных агентствах недвижимости и ранее даже не встречались. Качество их работы может тоже отличаться. Но в этом случае каждый платить своему специалисту.
  • у одной стороны сделки есть риэлтор, а у другой нет. И чтобы «вытянуть» сделку с двух сторон он вынужден работать за двоих. Для риэлтора это плохая ситуация.

Как правило разногласия по оплате услуг возникают когда:

  • услугу не заказывали, а ее выполнили. Например при продаже квартиры объявление было размещено в интернете и вдруг звонит риэлтор с предложением привести покупателя… и приводит, а тот покупает. И продавцу «выкатывают» счет на оплату.
  • риэлтор есть у одной стороны и выполнив работу за двоих, он просит другую сторону оплатить услугу
  • риэлтор работает с двух сторон и просит оплатить полное комиссионное вознаграждение каждую из сторон, которые сомневаются, что проделанная работа стоит так дорого.

Чтобы вы не попали в неприятную ситуацию — решайте вопрос оплаты заранее.

Порой такой разговор бывает нелегким, но чем дольше его оттягивают — тем более сложным он становится и больше разногласий появляется.

Прочтите дополнительные статьи:

Стоимость оформления купли продажи

Кто должен платить нотариусу

Продать квартиру без посредников

Не хотите попасть на крючок риелтора?

Какую ответственность несет риэлтор

Риэлтор должен предоставить своему клиенту полную и достоверную информацию о:

  • объекте недвижимости
  • процедуре оформления предварительных договоренностей
  • процедуре сделки
  • процедуре регистрации перехода права и пакете документов для этого
  • условиях оплаты, если участвуют заемные или бюджетные средства, субсидии и сертификаты
  • о размерах государственных пошлин

Риэлтор не отвечает за нарушение условий договора со стороны участников сделки.

Если по вине риэлтора или неправильного им оформления документов сроки сделки  и фактической передачи объекта затянулись, произошла приостановка регистрации из-за необходимости предоставления в Росреестр дополнительных документов или, того хуже исправление ошибок в договоре купли-продажи, акте приема-передачи  — вы можете требовать уменьшения комиссионного вознаграждения риэлтора.

 Оплата услуг риэлтора

Когда нужно оплатить услуги риэлтора?Вопрос не праздный. Ведь многие риэлторы хотят получить комиссионное вознаграждение сразу после подписания договора купли-продажи участниками сделки.

А ведь впереди еще, как минимум два,  напряженных момента — передача денежных средств или оплата за счет кредитных средств или средств сертификатов и субсидий, и регистрация права собственности на покупателя.

Моё мнение, а я практикующий риэлтор, оплата услуги должна быть тогда, когда выполнен полный объем работы.
Если риэлтор сопровождает сделку со стороны продавца — оплата услуг производится после получения продавцом расчета ( денежных средств) от покупателя в соответствии с условиями договора. Ведь только в этом случае сделка для продавца считается завершенной.

Если риэлтор сопровождает сделку со стороны покупателя — оплата его работы производится после  получения документов, подтверждающих регистрацию права собственности за покупателем, из Росреестра.
Конечно риэлтор должен сопроводить  и фактическую передачу квартиры покупателю.

Впрочем. Условия оплаты  услуги и порядок расчетов должны быть прописаны в договоре оказания услуг.

Как в любом деле, заказчик должен контролировать качество выполненной работы.

Но, для  этого необходимо знать этапы сделки.

Познакомьтесь с правильным алгоритмом покупки и продажи:

Алгоритм купли  квартиры

Алгоритм продажи квартиры

Всегда рада разъяснить. Автор

Кто должен платить риэлтору, покупатель или продавец

Ольга Слободчикова 18/04/201716/10/2017 Риелтор друг или недруг 6 комментариев

Читайте также  Кто платит пошлину при продаже квартиры?

Источник: https://exspertrieltor.ru/2017/04/18/kto-platit-rieltoru/

Кто платит комиссию риэлтору при продаже квартиры

Комиссионные платил покупатель, они были зафиксированы как процент от стоимости квартиры – обычно 6%, если покупателю требовалась только покупка жилья, или 3%, если сначала продавалась имеющаяся квартира и покупалась взамен другая (в этом случае «недостающие» 3% платил покупатель первой, разменной квартиры).

В большинстве зарубежных странах не принято, чтобы покупатель платил деньги агенту по недвижимости. Считается, что покупатель и так тратит много денег на покупку и оформление документов. Плата за продажу квартиры чаще всего взимается с продавца.

Кто платит комиссию продавец или покупатель при продаже квартиры

Предлагаем свою помощь в продаже Вашей недвижимости без каких-либо затрат с Вашей стороны. Мы ставим цену чуть выше вашей продажной цены (30 000 — 50 000 руб) и включаемся в рекламу Вашей квартиры по всему городу Челябинску для поиска клиента-покупателя. Вы выигрываете время, со своей стороны — подготавливаю с юристом все документы и договора к сделке. Расчет после регистрации документов в рег. палате.

Вознаграждение агентству платит та сторона, которая заключает с ним договор. Как правило, свой риэлтор есть и у продавца, и у покупателя, т.к. интересы сторон противоположные. Ваш риэлтор защищает Ваши интересы: остановить выбор потенциального покупателя именно на Вашем объекте по максимально выгодной цене.

Риэлтор покупателя — найти лучший объект на рынке по максимально низкой стоимости.

Также риэлтор продавца несет ответственность за полный и правильно собранный пакет документов для сделки, безопасность и своевременность расчета по сделке, комфортную передачу объекта и отсутствие споров по коммунальной задолженности, и так далее.

Слухи, сплетни, истории

Для того, чтобы понять основное направление деятельности риэлтора достаточно рассмотреть такой пример. Владелец квартиры решил продать ее и после приобрести новое жилье в другом доме. Если для этой цели он воспользуется деятельность риэлторов, то агент, в первую очередь, займется поиском покупателя. После этого риэлтор займется активной рекламной кампанией: составит объявление, которое потом будет размещено на специально отведенных страницах в интернете.

Еще почитать:  Как посмотреть штраф по номеру постановления гибдд

Проверка объектов недвижимости на юридическую чистоту — является одной из основных обязанностей риэлтора, ведь он должен выступать гарантом законности производимых сделок. С этой целью он знакомится со всеми документами, которые имеют отношение к квартире, проводит опрос соседей, подает обращения в ЖЭК и органы правопорядка.

Что такое комиссия при аренде квартиры

  • Если квартира приватизирована, то необходимо будет свидетельство о праве на собственность, либо договор дарения ил купли-продажи.
  • Справка из ЖЭКа о прописанных в квартире.
  • Если в квартире еще прописаны люди, кроме владельца, то необходимо согласие всех собственников. Оно оформляется в письменном виде и нотариально заверяется.
  • Арендатор должен предоставить свой паспорт.
  • Неблагонадежных жильцов, которые не выплатят аренду и съедут в неизвестном направлении;
  • От порчи имущества. При порче в квартире какой-либо вещи арендодатель сможет взыскать материальный ущерб;
  • Договор дает право обратиться в полицию при необходимости. Без официально оформленного договора в полицию идти бесполезно, заявление все равно не примут.

Сколько процентов берут риэлторы

Большинство сделок по продаже жилья на рынке недвижимости осуществляются с участием риэлтора – специалиста в области недвижимости. Риэлтор не только занимается сбором пакета документов и решением организационных вопросов, но и является гарантом юридической безопасности сделки.

  • Экономия личного времени и собственных нервов;
  • Недостаток личного опыта и навыков, необходимых для осуществления сделки с недвижимостью;
  • Грамотная организация продажи квартиры: от презентации до подписания договора;
  • Гарантия надежности сделки;
  • Консультации на каждом этапе сделки.

Добиться финансового успеха как риэлтор вы сможете только если будете уметь работать с каждым из этих аргументов. Успешный агент по недвижимости должен быть в состоянии объяснить, что риэлтор работает в интересах того, кто его нанял, поэтому и оплачивать его услуги должен именно обратившийся.

Кто оплачивает услуги риэлтора – продавец или покупатель? Уверенно и аргументировано отвечать на этот вопрос важно каждому, кто хочет преуспеть в сфере недвижимости. Чтобы заключить сделку, то есть заработать, риэлтору мало найти клиента. Также необходимо найти продавца для того, кто хочет купить жилье, или покупателя на квартиру обратившегося за помощью собственника.

Услуги риэлтора при продаже квартиры – стоимость может быть разделена между двумя сторонами сделки в том случае, если они являются клиентами одной компании. Кроме того, данный фактор благотворно отражается на сроках оформления купчей и прочих аспектах сотрудничества.

Еще почитать:  Музеи Спб С Льготами Для Ветеранов Боевых Действий

Какой процент берут риэлторы при продаже квартиры, зависит от того, какая назначена стоимость объекта. Определяется возможная сумма, которая будет выручена с продажи. Какие именно услуги будут включены в договор, интересуйтесь сразу при обращении в АН. Оплачивая работу агентства, продавец может рассчитывать на:

Сколько риэлторы берут за продажу квартиры? Услуги риэлторов

Многие думают, что если сотрудничать напрямую с застройщиком и проигнорировать услуги риэлторской конторы, то можно сэкономить на покупке жилья. На самом деле, в этом смысле нет принципиального значения, контактируете ли с девелопером «тет-а-тет» или с участием посредника. Цена квартиры будет строго фиксированной, причем для всех агентств. Дело в том, что строительная организация сама предоставляет информацию о стоимости объектов во все компании недвижимости, с которыми она заключили договор.

Компании с небольшим штатом сотрудников, которые совсем недавно начали заниматься бизнесом в сфере недвижимости, зачастую вынуждены подстраиваться под клиента и работать за небольшую плату. И это только одна сторона медали вопроса о том, сколько риэлторы берут за продажу квартиры.

Платим риелтору: как, сколько и за что

Предварительно выясните, как именно происходит оплата услуг того агентства, куда вы хотите обратиться за помощью. При нынешнем разнообразии вы сможете выбрать способ расчета комиссионных, который вам кажется наиболее удобным. Однако, если расценки окажутся ниже указанного выше минимума, не спешите радоваться.

Чрезмерно «демократичные» цены могут быть и осознанным маркетинговым ходом, чтобы вытеснить конкурентов (демпинг), и следствием недостаточной квалификации сотрудников и даже «несерьезности» компании.

Поэтому постарайтесь сначала досконально узнать, что это за агентство, сколько лет оно на рынке, где оно находится (стоимость услуг отчасти зависит от арендной платы), располагает ли оно юридической службой, есть ли у него свой сайт, как отзываются о нем в Интернете и т.д.

Во-вторых, покупатель рискует гораздо больше продавца. Если с документами что-то не в порядке, и сделка будет признана недействительной, и именно он останется без крыши над головой и без копейки! Конечно, суд вынесет решение в его пользу, но 10 тысяч рублей в месяц никого не спасут. Кроме того, прежние хозяева могут медлить с физическим освобождением квартиры и с выпиской. На самом деле опасностей довольно много — все перечислять не будем. Главное, что без скрупулезной работы юриста и утонченной дипломатии риелтора здесь не справиться. Без агентства никуда. Вывод: платить должен покупатель.

27 Июн 2018      stopurist         224      

Источник: https://uristtop.ru/dekretnyj-otpusk/kto-platit-komissiyu-rieltoru-pri-prodazhe-kvartiry

Комиссионные при продаже квартиры что это

А залог, это денежная сумма, выплачиваемая арендодателю в качестве подтверждения серьезности намерений при заключаемой сделке аренды недвижимости, а также страховая сумма, за счет которой владелец квартиры или дома, сможет покрыть свои убытки, если произойдет незаконный отказ от сделки, или порча имущества.

Что такое комиссионные при продаже квартиры

  1. Читайте каждую букву объявления. Там часто со словосочетанием «чистая» или «свободная» могут стоять две, вроде бы ничего не значащие буква – АП. Это продавец так завуалировал свою альтернативную продажу, в надежде быстрее продать квартиру.
  2. Позвоните по указанному номеру телефона и в обычном разговоре о продаваемой недвижимости задайте вопрос о том, когда он вывезет свои вещи с квартиры. Обычные граждане не могут сразу соврать на прямой вопрос и начинают что-то говорить несуразное. К мошенникам это не относится.

    Все варианты ответов на вопросы мыслимые и немыслимые они отрабатывают достоверно.

  3. Визит на продаваемый объект. Даже если в этот период в квартире никто не присутствует, понять, что в ней проживают, не сложно. Хозяин может уверять, что они уже выезжают, даже часть вещей упакована. Вопрос, а почему до сих пор не выехали? К тому же это могут быть арендаторы.
  4. Встретьтесь с продавцом в непринужденной обстановке, например, в кафе. Поговорите о жизни, семье, работе. Можете выяснить массу интересных вещей.

    Например, о том, что сестра не знает о смерти родителей, чью квартиру он продает.

  5. Выясните наличие прописанных людей на продаваемой жилплощади. Для чистой продажи квартиры – это риск, который необходимо устранить до подписания сделки.
  6. Продавец чистой квартиры стремится завершить сделку быстрее. Если владелец тянет время (болеет, в командировке, сын женится) значит, есть подводные камни, о которых мы не знаем. Чтобы обезопасить себя от этой временной задержки, рекомендуем в договоре аванса прописать пункт о передачи квартиры в день сделки.

    Если продавец не желает прописать такой пункт, то здесь просматривается альтернативная продажа.

Обратите внимание =>  Вычет По Процентам По Ипотеке Когда Можно Получить

Что такое чистая продажа квартиры

  1. При аренде жилплощади. Его выплачивает клиент, снимающий жилплощадь. Он платит за предоставленные, подобранные варианты, их демонстрацию.
  2. При сдаче жилплощади. Данный вид оплачивает собственник, за подбор квартиросъёмщиков и ведение переговоров с ними.

Чистая продажа квартиры в России в 2019 году

Комиссионным вознаграждением (комиссией) риэлтора традиционно называют денежную сумму, которую риелтор получает в качестве оплаты за оказанную услугу. Размер комиссии изначально согласовывается в продавцом или покупателем квартиры, в зависимости от того, кто является заказчиком данной услуги. Это может быть выражено в конкретной сумме, либо % от стоимости квартиры.

Какой процент риэлтора при продаже квартиры

Предлагаем свою помощь в продаже Вашей недвижимости без каких-либо затрат с Вашей стороны. Мы ставим цену чуть выше вашей продажной цены (30 000 — 50 000 руб) и включаемся в рекламу Вашей квартиры по всему городу Челябинску для поиска клиента-покупателя. Вы выигрываете время, со своей стороны — подготавливаю с юристом все документы и договора к сделке. Расчет после регистрации документов в рег. палате.

Как продать квартиру по переуступке в строящемся доме

Стороны заранее договариваются, что купля-продажа будет осуществляться через банковский аккредитив. Обычно это указывается не только в содержании заключенного договора, но и в его названии. Документ так и именуют – «Договор купли-продажи квартиры № ___ (аккредитив)».

Как открыть банковский аккредитив при покупке квартиры

2.2.1. Расчеты по сделке купли-продажи Объекта недвижимости производятся с использованием номинального счета Общества с ограниченной ответственностью «Центр недвижимости от Сбербанка» (ООО «ЦНС»), ИНН 7736249247, открытого в Операционном управлении Московского банка ПАО Сбербанк г. Москва, к/счет 30101810400000000225, БИК 044525225. Бенефициаром в отношении денежных средств, размещаемых на номинальном счёте, является Покупатель.

Договор купли продажи с учетом сервиса — Безопасные расчеты

05 Дек 2018      yurisaktobe         85      

Источник: http://aktobeyurist.ru/zhilishhnye-subsidii/komissionnye-pri-prodazhe-kvartiry-chto-eto

Скрытая комиссия. Дополнительный заработок риэлтора или мошенничество

Получение максимально возможной суммы вознаграждения за свою работу является естественным желанием любого риэлтора. Однако где пролегает та грань, которая отделяет честный заработок от обмана клиента? В этой статье будут рассматриваться методы, позволяющие обмануть покупателя или продавца недвижимости, которые используют не вполне добросовестные риэлторы.

Варианты получения скрытой комиссии

Скрытая комиссия представляет собой сумму, которую получает риэлтор помимо оговоренного вознаграждения, и которая высвобождается из денежных средств, предназначенных для оплаты покупки. Получить эти деньги риэлтор может от любой из сторон сделки, согласившейся скрыть от другой стороны истинный размер оплаты. Есть несколько вариантов получения скрытой комиссии:

Комиссия взымается с продавца

Риэлтор, представляющий продавца недвижимости, занимается поиском покупателя, но при этом от своего лица ведет с ним разговор по поводу возможности снижения цены. Дескать, ситуация в экономике достаточно нестабильна, поэтому по предложенной цене найти покупателя будет непросто, если вообще возможно в обозримом будущем, да и недвижимость не лишена недостатков, которые делают цену несколько завышенной. Как правило, продавец соглашается, поскольку звучат достаточно убедительные доводы, а в лице риэлтора покупатель видит квалифицированного и опытного эксперта.

При этом, как правило, уже имеется потенциальный покупатель, которого представляет агентство на условиях эксклюзивного договора. Этот покупатель хотел бы приобрести именно такое жилье, и первоначальная цена его вполне устраивает. Риэлтор, который занимается продажей, желает получить разницу, которую ему удалось выторговать, однако очевидно, что получить деньги с продавца не получится, а покупатель также не захочет отдавать больше денег, чем на данный момент согласен получить продавец. Поэтому единственный для риэлтора вариант получить скрытый гонорар – через агентство, представляющее покупателя.

Комиссия взымается с покупателя

Риэлтор представляет покупателя и занимается поиском подходящей недвижимости. В этом случае для достижения цели ему необходимо уговорить своего клиента либо несколько снизить претензии к характеристикам недвижимости, либо слегка поднять ценовую планку. В то же время находится агентство, которое по поручению продавца ищет потенциального покупателя, а параметры и цена недвижимости являются вполне подходящими для заключения сделки. Риэлтор убеждает представителей агентства «прикрыть комиссию», то есть, передать ему часть денежных средств, которые переведет его клиент.

Как удается обмануть клиента

Основными предпосылками для агентства, которое соглашается «прикрыть комиссию», является необходимость продать объект, ликвидность которого при текущей цене является сомнительной. Или же такие действия со стороны агентства могут быть обусловлены необходимостью подобрать объект для покупателя, который предъявляет завышенные претензии к характеристикам недвижимости при ограниченном бюджете. Для агентства это может оказаться прекрасной возможностью провести непростую сделку и получить свои комиссионные.

Каким образом риэлторам, желающим получить доход помимо оговоренной комиссии, удается обманывать клиентов? Желая получить скрытую комиссию, риэлтор будет предоставлять своему клиенту только те варианты, где скрытую комиссию могут прикрыть. Если агентство, представляющее вторую сторону сделки, не идет на подобные уступки, риэлтор не показывает недвижимость своему клиенту-покупателю или не приводит потенциального покупателя, если клиент является продавцом. Другими словами, без скрытой комиссии его клиент ничего купить или продать не сможет.

Действия риэлтора глазами закона

Является ли такой подход риэлтора нормальной коммерческой деятельностью? Когда риэлтор с помощью описанных махинаций присваивает деньги собственного клиента, это сложно назвать заработком. Налицо имеются все признаки, которые закон однозначно квалифицирует как мошенничество при проведении сделки.

Так, в Уголовном Кодексе РФ есть статья 159, которая определяет возможность привлечения риэлтора к ответственности по формулировке «завладение чужими денежными средствами путем обмана или введения в заблуждение». Ведь, во-первых, риэлтор на самом деле завладел деньгами своего клиента, а во-вторых, сделал это путем обмана, то есть, ввел его в заблуждение. Часть 2 этой же статьи УК определяет, что завладение чужими средствами было совершено «группой лиц по предварительному сговору», то есть, риэлтор договорился с агентством, которое «прикрыло скрытую комиссию».

Если же рассмотреть пункт 4 все той же 159 статьи УК РФ, то мошенничество совершила «организованная группа», а именно так можно обозначить все звенья цепочки лиц, принимающих участие в обмане. Причем, если обвинения по предыдущим пунктам ограничивались двумя-тремя годами тюремного срока, штрафами и конфискацией, то 4 пункт предусматривает в виде наказания до 10 лет лишения свободы…

Можно ли вернуть деньги

Клиент может так и не узнать, что его обманули, ведь ни риэлтор, ни агентство, ни продавец (покупатель) недвижимости просто не станет вести с ним разговоры на подобные темы. Впрочем, если обман раскроется, привлечь риэлтора к ответственности вполне возможно, кроме того, это поможет обманутому клиенту вернуть хотя бы часть украденных денег (тем более что скрытая комиссия может составлять сотни тысяч рублей).

Схемы получения скрытой комиссии не являются особо сложными, поэтому довольно быстро раскрываются, на данный момент имеется весьма обширная практика и большое количество успешно раскрытых дел о мошенничестве риэлторов.

Для начала потерпевшему необходимо написать заявление в правоохранительные органы, где изложить всю информацию, которая могла бы помочь следствию. Затем нужно принимать участие в следственных действиях, давать показания, помогать в сборе доказательств, зная, что вторая сторона сделки также будет привлекаться к следственным действиям. К слову, зная о наказании, агентство или частный риэлтор еще на этапе следствия будут склонны возместить ущерб, так что все может решиться благополучно еще до суда.

Как предотвратить обман

Прежде всего, при операциях с недвижимостью нужно весьма пристальное внимание уделять договору, который заключается между риэлтором (агентством) и клиентом. Устной договоренности недостаточно, поскольку гарантировать порядочность действий риэлтора достаточно сложно, слишком велик соблазн.

Причем, здесь необходимо разграничить – действует ли риэлтор в частном порядке или он является представителем агентства недвижимости и действует от имени компании. Если договор заключается от имени агентства недвижимости, необходимо выяснить, действительно ли там работает этот человек, на каких основаниях он там работает (официальное трудоустройство, на агентских началах, стажер) и имеет ли он право подписывать документы от имени агентства.

В договоре нужно максимально подробно расписать все условия сотрудничества – срок реализации недвижимости (или подбора оптимального варианта), цену продажи, размер комиссии, которая выплачивается в качестве вознаграждения, прочие детали.

Необходимо указать сроки, в течение которых действует договор, а также обстоятельства, при наступлении которых обязательства сторон друг перед другом считаются исполненными. Естественно, положения договора не должны противоречить друг другу и законодательным нормам, в противном случае этот договор может быть признан недействительным.

Поэтому в случае отсутствия у заказчика должного опыта заключения подобных сделок, было бы разумным привлечь для составления договора юриста.

Источник: https://superrielt.ru/articles/6766/